仲介手数料とは？土地購入時に知っておきたい費用をわかりやすく解説

家づくりを進める中で、「仲介手数料」という言葉を耳にすることがあります。

土地探しを始めると、

「仲介手数料って何？」
「いくらかかるの？」
「必ず支払わなければならないの？」

と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。

仲介手数料は土地購入時に発生することがある費用で、場合によっては数十万円になることもあります。
今回は、仲介手数料の仕組みや計算方法、支払い時期について分かりやすく解説します。

仲介手数料とは？

仲介手数料とは、不動産会社に支払う成功報酬のことです。
土地や建物の売買において、不動産会社が売主と買主の間に入り、契約成立までをサポートした対価として支払います。

不動産会社は単に物件を紹介するだけではなく、

・土地情報の収集・紹介
・現地調査や法令調査
・売主との条件交渉
・契約書類の作成
・売買契約の手続き
・引き渡しまでのサポート

など、さまざまな業務を行っています。

仲介手数料は、こうした業務に対して支払う報酬です。
なお、売買契約が成立しなかった場合には原則として発生しないため、「成功報酬」と呼ばれています。

仲介手数料はいくらかかる？

仲介手数料には法律で上限額が定められています。
土地や建物の売買価格が400万円を超える場合、仲介手数料の上限額は次の速算式で計算できます。

売買価格 × 3％＋ 6万円＋消費税

例えば、2,000万円の土地を購入する場合は次のようになります。

2,000万円 × 3％＝ 60万円
60万円＋ 6万円＝ 66万円
66万円＋消費税＝約72万6,000円

つまり、2,000万円の土地を購入する場合でも、仲介手数料として70万円以上かかる可能性があります。

土地探しを始めたばかりの方の中には、

「土地代以外にもこんなに費用がかかるの？」

と驚かれる方も少なくありません。

そのため、土地購入の予算を考える際は、土地価格だけでなく仲介手数料を含めた諸費用もあわせて計画することが大切です。

「仲介」と「売主」の違いを知っておこう

土地情報サイトや不動産会社の販売資料を見ると、「仲介」や「売主」といった表示を目にすることがあります。
一見すると違いが分かりにくいですが、この表示によって仲介手数料が発生するかどうかが変わるため、土地探しをする際にはぜひ知っておきたいポイントです。

仲介物件

仲介物件とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約をサポートする物件のことです。
この場合、土地の所有者は別に存在しており、不動産会社は物件の紹介や契約手続き、条件交渉などを行う仲介役となります。
そのため、契約が成立した際には、不動産会社への報酬として仲介手数料が発生します。

売主物件

売主物件とは、不動産会社や分譲会社などが自ら所有している土地や建物を直接販売する物件のことです。
この場合は仲介会社を介さず、土地や建物の所有者から直接購入するかたちになるため、仲介手数料は発生しません。
例えば、新しく造成された分譲地や建売住宅などでは、販売会社自身が売主となっているケースが多く見られます。